菏泽少儿体适能体育培训班线上线下招生营销方案

1、设计好引流的诱饵，比如家庭教育的知识宝典，家庭教育的书籍，家庭教育讲座，家庭教育交流群，要做好包装提升价值感；

选择好投放诱饵的渠道并开展推广，一般有两种

a、人海地推，大量兼职和员工到周边的社区、商超、学校、公园进行派单、扫楼、摆点直接接触客户，通过人员的口述咨询传播；

b、广告投放，社区的电梯广告、道闸、插伞、微信朋友圈广点通、美团、当地媒体、论坛、甚至异业机构合作投放；

3、设计好客户领取诱饵的规则并收集客户资源，比如地推留电话送《家庭教育知识宝典》，比如扫描广告的二维码领取《家庭教育知识宝典》；

4、根据收集到客户资源邀约客户，并开展线上或线下的家庭教育讲座，在讲座结束时成交我们校区自己的课程，建议是成交如199元这样的低价课程，降低家长决策的难度；

5、设计一些裂变转介绍的机制，比如集赞转发送家庭教育书籍，再比如原价29元的家庭教育讲座3人拼团免费参加等等；

6、199元十节课价格是家长能接受的，但为了吸引更过孩子前来体验，建议赠品是家长或孩子感兴趣的。

建议在包装和宣传时，注明199元：包含价值698元的舞蹈课程（比如中国舞或爵士任选其一），价值XX元的（礼品），以及价值XX元的XX品牌舞蹈服。让家长享受这种占便宜的感觉。这将更有利于促使其报名。送的体验课一节，是指哪个科目的呢？一个水杯是什么水杯？建议可以包装一下。